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          2. “眾籌+眾銷”能否抗衡鏈傢 ——專訪好屋中國CEO陳興

            来源:     添加时间:2020-06-21
            衛生


            【地產中國網•原創報道】眾籌,一種創造性的融資方式,讓普通人健康成為投資者和受益者。房地產眾銷,一種創造性的拓客模式,讓越來越多的普通人,轉變為房產經紀人。在這個萬眾創新的時代,房地產的轉型可謂紛繁復雜,作為房地產全產業鏈上兩個重要環節——融資和拓客,轉型和創新早已大踏步向前。縱觀全行業,“眾銷、眾籌、眾創、眾贏”已成為應對新常態的利器。

            在此基礎上,行業生態鏈中的各大企業,不再單打獨鬥,而是擇木而棲。圍繞企業、平臺,同業或跨界,合縱連橫,從單一模式合作,演變成資本、內容、資源等共存的多模式、融合整合佈局。隨之,客戶價值深度挖掘、多維在線國內自拍精品視頻資源立體整合成業內共識。

            近日,中國首傢房地產全流程眾籌平臺——無憂我房,和國內首傢房產O2O全民眾銷平臺——好屋中國就走到瞭一起,實現雙方平臺和資源的對接,為開發商創造“眾籌+眾銷”的聯合產品。兩傢的合作,目標並非1+1>2那麼簡單,而是1+1> 11,提供融資、推廣、蓄客、銷售一體化的解決衛生方案。

            可以說,眾籌+眾銷作為新時代的一次融合,是互聯網對房地產變革的又一次新嘗試。那麼,好屋無憂將演繹怎樣的“眾贏”故事?互聯網+時代,經紀行業將呈現怎樣的變化?身處其中的企業,該如何作為?為此,記者獨傢專訪瞭好屋中國集團CEO陳興。

            摸透開發商的痛點、癢點和嗨點

            地產中國網:在“大眾創業、萬眾創新”時代背景下,您是如何理解“眾”字的?

            陳興:“人”是單面分享,“從”體現瞭互動,“眾”則食品達到瞭均利。把商業邏輯轉化為商業價值,那就是分享、互動、均利。而在安全互聯網+時代,“眾”字的理解其實是關系和連接,而關系的重要性則體現在“信任”上。按食品照這一邏輯,做商業合作平臺,目標是實現眾贏,而不是單方、點或兩點,而是實現敬天愛人,知行合一。因此,在眾銷的平臺裡,等於全民參與+全民推薦+全民服務。

            地產中國網:“眾籌+眾銷”作為新時代的一次融合,是互聯網對房地產變革的又一次新嘗試。那麼,好屋中國+無憂我房會等於什麼?

            陳興:好屋中國食品+無憂我房,提供的是房地產全期、全息、全系的營銷服務。從買地開始,無憂我房和好屋中國、考拉社區拍拍拍無擋免費視頻,開始進行基於地緣性的C端用戶挖掘,通過指數來分析用戶屬性,到蓄客時候,再到出售中撮合成交。並在售後搭建服務體系,又能夠跟當代所孵化的其他平臺進行無縫對接。

            地產中國網:好屋無憂合作的目的是基於共贏,要做眾籌和眾銷,要做閉環。那麼這些合作,面臨的挑戰會是有哪些?

            衛生

            陳興:挑戰就在於,現在市場需求很多,我們得踩準節奏,選擇好城市,選擇好項目。因為我們兩傢公司合作最核心的是擁有相近的文化和價值觀,我們不是說戰略合作發佈後就沒事瞭,其實我們有很衛生多事。第一個挑戰就是做標桿,我們要讓市場有信心。第二個挑戰在於,可能我們給用戶提供的服務還不夠完美,或者不夠好,要自己折磨自己。第三個挑戰是要做一些趨勢性研發的規劃,我們的合作眾銷+眾籌的概念,它的基因裡面是有開發商的基因,要很瞭解開發商的痛點、癢點和嗨點。它不僅僅是一個金融平臺,還要有硬件和場景。第四部分挑戰是,通過這樣的合作,讓我們各自發揮它的長處,再彌補各自的劣勢。

            地產中國網:好屋是營銷階段直接跟客戶區接觸的,這些數據能不能構建,也會反饋給無憂?

            陳興:我們合作,因為房產的大數據就是割韭菜,所以它是要現炒,食材要新鮮,無憂我房會更偏輕,其實它是重資金輕人力的公司,而食品好屋中國是一個有人、直接到終端的公司。正好這兩邊一結合,對於大數據的采集、萃取、分析、轉化,我們希望在這件事情上還是能夠為行業、為開發商考慮,這是不是買房子的最佳時機,買哪裡,怎麼做資金配置,提供最佳價值。開發商通過這個分析,能降低人財物和時間、資源的浪費。

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